Tag: perspectiva
Ba, sunt nebun!?
Ba, sunt nebun!?
Da sunt nebun! Mi-au spus-o prietenii, clientii …. mai mult din priviri J. Pana si parintii m-au intrebat de ce nu ma angajez. E mai usor si nu mai trebuie sa imi fac atatea griji. Si la ce imi trebuie inca o diploma? Ca doar am invatat destul pana la varsta asta.
Mi-am ales gresit domeniul in care sa lucrez. Daca imi acord prea mult timp sa gandesc o iau razna. Asa ca gandesc putin si actionez. Si imi place, pentru ca in fiecare zi e cate o provocare. read more
Ce se intampla in “piata vanzarilor”?
Observ din ce in ce mai des ca “piata vanzarilor” are nevoie de ceva nou.
Training? Da este si va fi nevoie. Dar pe ce teme? Vanzarea consultativa sau cea bazata pe relatie apune.
Clientii au acces la informatie, pot sa aleaga, pot sa ia singuri o decizie. Sunt grabiti, mofturosi, nerabdatori …
Ce e de facut? O intrebare la care caut raspuns de ceva timp. read more
Ce isi doresc clientii?
Cand sunt client imi doresc sa intalnesc pe cineva care isi cunoaste produsele si care imi poate oferi detaliile de care am nevoie. Cunoasterea produselor de catre vanzator este importanta atat pentru mine cat si pentru marea majoritate a clientilor, insa ce urmeaza in clasamentul dorintelor noastre de clienti e legat mai mult de atitudine si comportament. INTOTDEAUNA imi dau seama cand cineva incearca sa-mi vanda ceva, dar UNEORI imi face placere nu numai sa cumpar, ci chiar procesul prin care imi vinde. read more
Tipare si creativitate
Cand aducem vorba de creativitate, ne blocam în tiparele noastre. Avem tendința de a gândi între niste limite pe care ni le-am fixat. De aceea soluțiile pe care le dezvoltam sunt bazate pe soluții anterioare la probleme similare. În mod normal, aceasta nu ne impiedica sa utilizam soluții aparținând altor modele .
De multe ori, singura diferență între persoanele creative și cele necreative este auto-percepția . Persoanele creative se văd creative și isi ofera ei înșiși libertatea de a crea. Persoanele necreative nu se gândesc la creativitate și nu isi dau posibilitatea de a crea ceva nou. Asa se construiesc tiparele.
Esenta creativitatii este perspectiva.
Gandeste-te la un mar. Il poti manca in mai multe feluri. Poti musca direct din el. Il poti pune intr-un blender si apoi sa il mananci cu lingurita. Il poti taia in felii mici cat o imbucatura. Il poti coace, etc. Oricare dintre metode ai alege-o, vei manca un mar. Experienta va fi diferita de la un caz la altul.
Esenta creativitatii este perspectiva. O perspectiva diferita poate pune intr-o lumina complet noua un lucru, oferindu-ti idei noi. Orice ne poate ajuta sa obtinem perspective diferite este bun pentru dezvoltarea gandirii creative. Mai jos gasesti o metoda simpla pentru obtinerea de noi perspective. Nu iti pot garanta obtinerea unor idei importante, dar e un punct de la care sa pleci. Totul are de-a face cu modul in care creierul nostru proceseaza informatia. read more
Brosura INsideHR
Află mai multe despre cursurile şi trainingurile INside HR!